EXW vs. FOB: una semplice guida per scegliere il termine di spedizione giusto

Se importi merci dall'estero, probabilmente ti sei imbattuto nella zuppa alfabetica degli "Incoterms": EXW, FOB, CIF e altro. Possono creare confusione, ma interpretarli correttamente è fondamentale perché determinano chi è responsabile di cosa e, cosa più importante, chi paga per cosa.

Due dei termini più comuni che vediamo sonoEXW (franco fabbrica)EFOB (gratuito a bordo). Stai ponendo la domanda giusta: "Che è meglio, EXW o FOB?"

La risposta breve è:Per la maggior parte degli importatori, il FOB è l’opzione migliore, più sicura e più gestibile.Ma analizziamolo in parole povere in modo che tu possa capire esattamente perché.

Cos'è EXW (franco fabbrica)?

Pensa a EXW come a un servizio "Ritira tu".

Con EXW, il lavoro del tuo fornitore è semplice: rendere la merce disponibile presso il magazzino o la porta della fabbrica. Questo è tutto.

Le tue responsabilità (e costi) iniziano da quel punto esatto:

• Voiorganizzare e pagare il camion per ritirare la merce dalla fabbrica.
• Voigestire tutte le pratiche doganali e i dazi di esportazione nel paese del fornitore.
• Voisono responsabili del carico della merce sul camion.
• Voitrovare e pagare il trasporto marittimo/aereo principale.
• Voigestire tutte le pratiche doganali di importazione e la consegna a destinazione.

In poche parole:Con EXW sei al posto di guida dell'intera catena logistica. Il fornitore ti consegna le chiavi presso la sua sede e tu le prendi da lì.

Cos'è il FOB (gratuito a bordo)?

Pensa al FOB come a un servizio "Lo porteremo alla nave".

Con FOB, il tuo fornitore si assume molte più responsabilità. Il loro lavoro non termina finché le merci non vengono caricate in modo sicuro sulla nave nel porto di origine.

Ecco la divisione:

1. Responsabilità del fornitore:Portano le merci dalla loro fabbrica al porto, gestiscono tutte le formalità doganali di esportazione e pagano tutti i costi fino al caricamento delle merci sulla nave.
2. La tua responsabilità:Una volta che le merci sono sulla nave (e hai la polizza di carico), il rischio e i costi vengono trasferiti a te. Quindi pagherai il trasporto marittimo, l'assicurazione marittima e tutte le spese di destinazione (dogana di importazione, autotrasporto, ecc.).
3. In poche parole:Con FOB, tu e il fornitore condividete il carico. Gestiscono la complicata logistica locale e il processo di esportazione nel loro paese, e tu ti occupi del trasporto principale e della consegna a casa tua.

Il vero-resa dei conti nel mondo: perché FOB di solito vince

Sulla carta, EXW potrebbe sembrare più economico perché il preventivo del fornitore è inferiore. Ma quel prezzo più basso è un’illusione che spesso nasconde grattacapi e costi più grandi.

Ecco perché la maggior parte dei nostri clienti preferisceFOB:

1. Controllo e visibilità

• Problema EXW:Non hai alcun controllo sulla prima e più critica tappa del viaggio. Ti affidi a un'azienda di autotrasporto che hai trovato (magari di un altro continente) per presentarsi in tempo. I ritardi in questa fase possono farti perdere la nave.
• Vantaggio FOB:Il tuo fornitore, che è locale, gestisce la tratta nazionale. Hanno stabilito rapporti con i camionisti e sanno come navigare nei porti locali. Questa è una cosa in meno di cui preoccuparti.

2. Navigazione tra le formalità di esportazione

• Problema EXW:In qualità di importatore, sei responsabile dello sdoganamento all'esportazione nel paese del tuo fornitore. Questo è un ostacolo enorme. Parli la lingua? Comprendi le loro normative sull'esportazione? Probabilmente dovrai assumere un broker doganale lì, il che è difficile e costoso da coordinare.
• Vantaggio FOB:Il fornitore, che è l'esportatore, si occupa di tutto questo. E' il loro terreno di casa. Questo da solo è il motivo principale per scegliere FOB rispetto a EXW.

3. Confronto dei costi reali

• Trappola EXW:Il prezzo EXW economico non include il trasporto locale, le tasse portuali e le spese di documentazione di esportazione. Riceverai fatture separate per tutti questi e possono essere imprevedibili. Il costo finale può spesso essere superiore a un semplice prezzo FOB.
• Chiarezza FOB:Il prezzo FOB ti offre un quadro molto più chiaro del costo totale dal lato del fornitore. Il tuo spedizioniere (come noi di XMA Logistics) può quindi fornirti un preventivo chiaro per il trasporto marittimo e i costi di destinazione, rendendo il costo totale allo sbarco molto più prevedibile.

4. Gestione del rischio

Con FOB, il rischio viene trasferito a te solo una volta che la merce è sulla nave. Con EXW ti assumi tutti i rischi nel momento in cui la merce lascia la fabbrica. Se succede qualcosa sulla strada per il porto, è un tuo problema.

Allora, quando EXW è una buona idea?

EXW non è sempre male. Ha senso se:

• Hai un team logistico dedicato o uno spedizioniere di fiduciasul campo nel paese del fornitore.
• Stai spedendo grandi volumi e puoi negoziare tariffe di trasporto e movimentazione locali migliori rispetto al tuo fornitore.
• Desideri un controllo completo, end{0}}to{1}}end della catena di fornitura e hai le competenze per gestirla.
• Per il 95% delle piccole e medie imprese-non è così.

La linea di fondo

Smetti di pensare a quale sia "più economico" e inizia a pensare a quale siapiù facile da gestire e con costi-prevedibili maggiori.

1. Scegli FOBquando desideri un processo più fluido, meno problemi e un costo totale più prevedibile. Mette la complessa logistica locale nelle mani delle persone che la conoscono meglio-i tuoi fornitori.
2. Scegli EXWsolo se sei un esperto di logistica con una forte presenza nel paese di origine.

Ancora incerto? Parliamo.

Noi di XMA Logistics aiutiamo gli importatori a prendere queste decisioni ogni giorno. Possiamo coordinarci direttamente con il tuo fornitore, sia che tu abbia un servizio FOB o EXW, e fornire un servizio porta-a-porta senza soluzione di continuità.

Contattaci oggi per una consulenza logistica gratuita, e facciamo muovere la tua spedizione nel modo giusto.